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大商破局,華東葡萄酒開啟高端資源合作新戰略

5月26日,應山東泰山名飲有限公司之邀,青島華東葡萄釀酒有限公司在泉城濟南舉行了“新酒上市發布會”。上合國宴品質的華東?百利酒莊莎當妮2018干白新酒一亮相,立刻吸引了包括泰山名飲濟南區域各店店長、省內直營店代表以及重要VIP客戶在內300多人參與品鑒、交流。

                                       


  以品牌力、產品力啟動渠道力、市場力,這是華東葡萄酒聚焦中高端圈層營銷,緊跟干白品類引領消費新模式,在拓展市場渠道中進行的重要突破,標志著華東葡萄酒正式拉開高端優質大商資源整合的序幕。
  山東泰山名飲有限公司是山東地區規模最大的高端酒水經銷商之一,堅持定位高端市場群體,在省內17地市成功運營了300余家直營門店,其連鎖酒行模式全省第一,年銷售額20-30億元,行業內名列前茅,且擁有全國部分地區的總經銷權。

  據了解,該公司代理華東?百利酒莊系列葡萄酒銷售多年,均取得了良好業績,帶動了華東干白品牌在省內消費者中的認知、推廣。在2018ASIA WINE青島國際葡萄酒博覽會期間,華東葡萄酒與泰山名飲正式簽訂戰略合作協議,雙方搭建起“品牌+渠道”運作的新平臺,深耕山東干白市場,攜手創造新增量、新價值。

  現場,泰山名飲德州區域負責人接連品嘗了華東2018干白新酒、上合紀念版莎當妮兩款酒后說,“華東莎當妮干白果香濃郁、入口圓潤、回味悠長,是一款非常棒的葡萄酒,與進口干白葡萄酒相比,具有較強的競爭力!”他當即表示,回去就著手籌辦一場關于華東葡萄酒的專場展銷活動。

  誠然,2018是葡萄酒的好年景。但華東2018干白新酒在果香、口感、酒體等方面的上佳表現,“這得益于我們秉承‘最優秀的葡萄釀出最受人尊重的葡萄酒’新理念,控制前端原料品質、創新發酵增香工藝、打造高精尖的釀酒‘夢之隊’!”華東葡萄酒公司相關負責人表示。據國際著名葡萄酒與烈酒研究機構IWSR和Vinexpo預測,到2020年中國將超過法國,躍升為全球第二大葡萄酒市場,到2022年中國市場的葡萄酒消費額將超過195億美元,且白葡萄酒的消費量將會繼續增加。
  近年來,青島作為山東省及東北亞地區葡萄酒龍頭城市之一,行業頭部效益越來越明顯。目前,葡萄酒白紅比在我國僅為1:9,但青島的白紅比已達到6:4。干白葡萄酒在整個中國市場還有很大的潛力,尚屬于競爭新藍海。在渠道下沉的趨勢下,華東葡萄酒公司也有望通過這次強強聯合,打開國內干白消費從頭部城市輻射省內、全國主要城市的新局面,引創中國干白時代。
  之所以選擇對干白和高端酒市場看好、并在業內具有優勢資源的大型經銷商進行合作,華東葡萄酒公司酒莊酒推廣部張總認為,“一來因為他們擁有更為優異的市場信譽和品牌影響;二來他們有穩定的全息渠道和優質的客戶人群,多年來積累的消費者數據和評價,有助于華東葡萄酒更有效率地切入市場,實現精準營銷,做大華東品牌的區域影響力。并且,這些名酒經銷商也非常希望引入更有特色、未來更有市場潛力的產品去培育。”

  “干白葡萄酒輕盈的酒體,和現代人倡導的愉悅的輕生活方式不謀而合,其明亮的酸度不僅可以提鮮,清爽的口感在夏天可以解暑,與大受歡迎的火鍋搭配還可以解辣,與海鮮更是絕配。干白與中餐搭配都有著非常好的體驗。”華東葡萄酒公司倡導的干白時尚搭餐理念,讓泰山名飲所屬各路經銷商爭相訂購,現場即達成百余萬元的購銷意向。
  近年來,華東葡萄酒公司堅持品牌高端化、產品高端化的市場定位,致力打造中國干白第一品牌。目前正在實施的“青島及省內重點做,全國市場做樣板”模式,聚焦高端渠道,形成省內“包圍圈”。可以說,華東葡萄酒公司此番“借船出海”之舉,無疑將會使企業在銷售、品質、規模、品牌、文化等方面獲得新的增量,帶來新的優質資源,提升華東干白的區域影響力,快速提升品牌和市場的雙占有率。
 
  據介紹,華東葡萄酒公司未來還將通過持股留成、直購優惠等激勵方式,充分調動泰山名飲等省內經銷大商團隊資源,吸引湖北、浙江等更多大商加入,建立渠道聯盟,用渠道經營品牌;同時,抓住國際葡萄酒博覽會、糖酒會等國內外重大展會機遇,爭取招攬更多全球高端大商加盟,拓展布局海外市場。
  未來,華東葡萄酒公司還將偕同優秀大商在互聯網專業化營銷、專業人才培養、開發消費潛力等方面進行深入切磋、交流,帶給消費者多樣化、年輕化的驚喜體驗,開拓國產葡萄酒發展新路徑,為青島建設現代、開放、活力、時尚的國際化大都市注入新動能。


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